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《夜王》观后感
周末去看了电影《夜王》，这是我春节档观看的第一部电影，并没有随大流看《飞驰人生3》。

电影讲的是HK尖沙咀夜场小姐的故事，夜场经理欢哥（黄子华饰）每天都带领手下小姐挖空心思从顾客口袋里赚钱。万万没想到的是，欢哥所在的东日商K被收购后空降的顶头上司竟然是自己的前妻V姐（郑秀文饰）。两人因为性格、经营理念不合发生了一系列冲突，之后又为了对抗资本的恶意收购而组成共同战线，守护东日不落入他人手中。

电影以粤语形式展开，以喜剧的形式去反应小人物的生存拼搏。它并没有把夜场小姐描写成被男性挑选的商品，而是花了大量笔墨去刻画女性在其中的个性和自主性。《夜王》想讲的是不论生活在怎样的底层和困境中，我们始终都有选择的余地，可以成为自己想要成为的人，不攀比、活出洒脱。

当然里面有很多带颜色的段子，全场有各种笑点，适合已婚男女观看。电影里的大尺度戏份主要都交给了欢哥，由他和小弟土地（杨伟伦饰）一起出演了电影里擦边度最高的陪酒戏，同时也是笑点最密的一段戏，两人你来我往各种包袱层出不穷。

郑秀文饰演的V姐是片中最飒爽霸气的一位。属于典型的霸总角色，为了事业什么都可以放一边，一切行动从效率收益出发。如果有人伤了她，她必然以牙还牙、十倍奉还，名台词是“天下男人皆可杀”。她和八面玲珑、希望照顾到各方感受和气生财的欢哥天生不是一路人，空降东日后立马要求变成绩效考核制，淘汰年龄大、业绩差的小姐。电影前半段的冲突都是围绕两人经营理念的不同而展开。

欢哥是所有打工人心中的理想上级。他深知小姐的生活艰辛和工作不易，希望在这不景气的时代尽量让大家全部留下来，开开心心地工作赚钱，尽自己努力打造宽松的职场氛围。他始终秉持着“情义”去对待下属，遇到不上进的下属顶多也就嘴上唠叨几句，与其说是老板，倒更像家中长辈。而面对V姐“要么解雇所有小姐，要么解雇你”的二选一，他也毅然选择了解雇自己保护下属。

电影中的欢哥和V姐，就代表了在艰难的处境里，不同的选择：

面对亏损已久、需要裁员的夜场，欢哥始终不愿意让任何一个女员工掉队，软硬兼施教她们怎么留住客人；

他深谙人性：客人都有空虚病，进夜场都是花钱买尊严，顾客并非永远是对的，但是病人我们一定要让他醉。

而V姐则是顺应时代的一类人，讲盈利、搞模型、重数据、谈利益，为了要赚钱，可以面不改色炒掉原先的员工。

很难说谁对谁错。但在资本和危机面前，两人都意识到，自己不过是随时可以被替换和牺牲的小卒……

王丹妮饰演的Coco是电影中另一个让人印象深刻的女性。她是东日的头牌小姐，被富二代太子峰看上，有机会嫁入豪门麻雀变凤凰，但最终她还是选择和东日的姐妹们站在一起，配合欢哥给太子峰设局。

Coco不是没有心动过，她自己也和欢哥说“找个富二代是夜场最好的出路”。就算太子峰未来给不了她名分，那起码也可以大捞一笔，下半辈子就不用愁了。但她不知为什么就是开心不起来，在太子峰许诺她能嫁入豪门的那天，她反而一个人跑到天台抽烟发呆。

在欢哥的提醒下，她才逐渐看清了自己想要的是什么。她想要的是真爱，是人与人之间相互尊重和扶持的温情，而太子峰给她的只是居高临下的施舍。就算真能嫁入豪门，在那个人与人之间只有利益算计的冷酷环境里，她也绝不会开心。

所以Coco最后选择了帮东日，因为在东日她更开心、更自在。当太子峰得知自己被骗而大发雷霆、威胁她要取消约定时，她反呛的台词“你是缪斯太子爷，我是东日Coco姐”是电影让人印象最深的台词之一。这一刻，她终于摆脱了过去的自卑，不再渴望一个来拯救自己的男人，不再幻想一个在别处的理想生活，而是全心全意做好她自己。

除了这两位外，还有许多让人过目难忘的女性角色，比如猜拳狂魔ChiLing，外语达人结衣，还有既深情又清醒的Mimi，她和欢哥之间克制内敛的情感纠葛是电影后半的一大看点。

Mimi喜欢欢哥，他们经常一起做运动，每次Mimi在洗澡的时候都会丢一只耳环在床底，不是为了自己回来找，而是希望欢哥在她走后发现、想起她、惦记她——是无声的“我来过、我爱过、我希望你记得我”。

每次离开前，她总会撩一下头发，让那只孤零零的耳朵露出来。她在等。等他看见，等他问一句：“你怎么只带了一只耳环？”欢哥却从来没有发现过，一次都没有，哪怕欢哥最后发现床底下一地的耳环。Mimi的“情”与欢哥的“情”可能完全不是一回事，Mimi要的是爱情，欢哥给出的是情义，但是她卑微、不纠缠，清醒又克制，热烈又安静——她没有把爱当成占有，而是当成了成全——我喜欢你，所以希望你能幸福，哪怕这份幸福里，从来没有我。

电影把V姐、MImi、Coco、葵芳、结衣…拍得个性十足又美丽动人。这种美不是扭曲自己迎合他人，而是充满了蓬勃向上的生命力，让人发自内心的欣赏喜欢。

从销售角度讲，电影也有很多的启发点。欢哥说：客人都有空虚病，进夜场都是花钱买尊严。那么我们作为销售，就要找到客户的痛点是什么？从而针对性地提供解决方案。从夜场的角度看，顾客和小姐并没有什么高下之分，一方面是顾客挑选自己喜欢的小姐陪酒聊天，另一方面则是小姐寻找自己看上的猎物，伺机布局收网。

销售也是同样地道理，精准定位目标客户满足需求。电影中的夜总会通过细分客户群体（如谈生意的商人、寻求娱乐的富豪等），提供差异化服务。销售工作中同样需要明确目标客户群体，了解他们的需求、偏好和消费能力，针对性地设计产品或服务方案。

其次，要为客户提供情绪价值。影片中夜总会的“舞小姐”通过倾听、陪伴和满足客户的情感需求，针对不同的客户群体提供不同的服务，也就是我们经常说的“见人说人话、见鬼说鬼话”，让客户感受到被尊崇。销售过程中，除了产品本身，关注客户的情感需求，提供贴心的服务和解决方案，能增强客户粘性。

最后是团队协作与资源整合，不能单打独斗。电影里欢哥带领团队通过协作对抗资本入侵，体现了团队力量的重要性。销售工作往往需要跨部门协作，整合资源，共同为客户提供综合解决方案，而非单打独斗就可以的。

我们很多的销售员往往本末倒置，最后人财两空，成为冤大头。譬如为了给客户提供情绪价值，自己卑躬屈膝、低三下四满足客户各种无理要求，为了客户给自己一点订单通过“跪求”的方式喝酒到胃吐血，最后客户会瞧不起你，把你当做玩物。我以前有一个同事，明知自己已经喝酒的情况下，还答应客户的要求把他送回家，最后路遇交警查酒驾，最后在看守所呆了15天，这种销售实在愚蠢至极！花几十元代驾能解决的事情，最后为了面子却把自己送进去了。

不卑不亢，认真负责地提供一系列解决方案才能赢得尊严。

夜场小姐如此，销售亦如此。 观后感 http://www.guanhougan.cc/ghg1000z/35094.html
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