观后感logo

《曼哈顿金牌经纪》观后感

       《曼哈顿金牌经纪》是一部以高端房产销售为背景的职场真人秀，堪称销售人的实战教科书。展现了顶级销售的工作日常与底层逻辑，更能从剧中和人物中收获不少职场感悟。

      看点1:不管什么行业都能直接复用的销售新法。这档节目被很多销售、外贸从业者称为“必看的教科书”，核心原因是他展示了高客单成交逻辑，几乎可以复制在所有的高端销售领域。

      有很多民营企业的老板，他们都是从底层的业务员或是销售代表做起。从我长期接触的各行业的老板，和自己的实践工作中，其中有3点给我感触是最深。

1.筛选客户比拿下客户更重要:顶级经纪人的共识是，不是所有客户都值得跟进？把80%的时间留给20%最有诚意的优质客户，才是最高效的选择。

        经纪人从不等客户上门，他们的字典里没有“坐等成交”。剧中有个桥段让人印象深刻，某高端楼盘无人问津，经纪人主动搞了一场奢华晚宴，把有购买能力的客户都请来“体验生活”。这样的场景不在乎立刻签单，而是潜移默化地种下了销售种子，筛选出了有意向购买力的客户。

2、谈判不是赢客户，是帮客户：面对砍价，不要硬刚价格，转而从其他维度交换让步，比如价格不能降，但可以争取长期的免租期，更快的交房时间，让客户觉得赢了，同时守住自己的核心利益。

        剧中的经纪人从不盲目附和客户，哪怕是千万级别的大客户，他们也会有自己的专业立场。比如客户质疑房屋的升值潜力，经纪人会坚定地摆事实，讲数据，向客户解释这是个“长期投资，不适合短期套利”。高端客户对“拍马屁”的销售没兴趣，他们需要的是能给出建设性意见的专家。这也告诉我们，懂得拒绝客户的无理要求，其实是一种高端销售的自信。

3、成交才是关系的开始：顶级经纪人的稳定收入来自老客户的复购和转介绍，成交后持续维护关系，定期提供价值，才能长期受益。

       客户1200万美金拿下曼哈顿河景公寓，签约成功收完租金，多数中介就此失联。金牌经纪人是怎么操作的：1、对接物业报备、预约搬家、电梯水电开户、智能家居上门调试。2。帮忙推荐装修团队，家政私人管家。3。入住一周上门儿拜访，排查房屋漏水，墙体细节等问题。

      剧里的经纪人们面对拒绝面对抓马的同事，甚至面对比自己强势的大佬，从来都是大胆自信、不卑不亢。尊重客户，但更要大胆地去试探和引导，当你真正听懂了他们的言外之意，这单生意其实就已经成了一半。

      看完真的感觉顶尖销售真的是太有魅力了，他们不管面对多么棘手的客户，多么复杂的交易，都一直特别自信，特别热情，太佩服了，如果你也在销售行业打拼或对销售感兴趣，真心建议你去看《曼哈顿金牌经纪》看完后灵感满满！ 观后感 http://www.guanhougan.cc/ghg600z/36215.html
转载分享本站内容http://www.guanhougan.cc，请保留文章来源信息和原文链接！