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《蛮好的人生》观后感

每个屋檐下都有自己的星图，而保险是让星辰永不停坠的引力。我是阿成，在概率的沙漠里，为你种一片名叫「确定」的绿洲。
今天继续聊一下《蛮好的人生》电视剧的观后感。
不知道大家有没有发现，这部电视剧里涉及到的婚姻的结局几乎都是离婚，比如胡曼黎和丁致远、钟宁和她老公、周阿姨和她老公、薛小舟的父母等等。虽说情节都是编撰的，但也或多或少反映了当前社会的婚姻现状。当然了，这也可能是编剧为了剧情的需要故意这么设计的。
好了，废话不多说，谈谈我的一些看法吧。
男主角薛晓舟在南洋寿险理赔部工作时，因被上司利用，查出了胡曼黎违规操作的证据，继而使得胡曼黎被开除和禁业两年。等到发现真相后，愤而辞职，之后决定由内勤转为外勤到太赢国际经代公司上班。在太赢国际的前两个月，他不断的尝试去开拓客户，但却一单都没有谈成。最后胡曼黎提出与他合作，胡曼黎有客户资源，薛晓舟有执业资格，两人签了个居间合同，五五分成。
最初薛晓舟对胡曼黎销售保险的方法是极度反对的，因为胡曼黎为了销售保险，可以为客户去跟踪别人、带孩子、洗衣做饭等等。薛晓舟认为像客户推销保险，只是单纯的一桩买卖，他只需要向客户推荐并讲清楚保险产品就可以了。殊不知，客户在不认识他的情况下，贸然去推销保险是断然行不通的，因为客户还不信任他。在没有获得客户信任的情况下，几乎是无法促成签单的。所以在四处碰壁后，薛晓舟也逐渐从胡曼黎身上学到了销售保险是需要人情信任与长期主义的，需要真诚的服务，正所谓“套路赢一时，真心赢一世”。
而随着社会不断发展，保险行业越来越规范化，剧中这种“保姆式服务”，过度介入客户生活，模糊了专业服务与私人关系的界限。虽说这里有艺术夸张的成分，但现实生活中确实不乏这种现象。随着2025年4月金融监管总局发布新规，传统“人情推销”模式正被政策淘汰，倒逼代理人聚焦长期服务品质。
所以在老艾总明知胡曼黎被禁业两年的情况下，还是把财富信托交由胡曼黎和薛晓舟去做，胡曼黎问其原因，老艾总对她说，“我认的是你这个人，无论你是否有执业资格，在哪家公司”，这也直接体现出信任和长期服务的重要性。
总的来说，对于保险销售，真诚服务是内核，专业合规是基石。
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