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王家卫爆火的电视剧《繁花》观后感


前两天，我追完了王家卫爆火的电视剧《繁花》，颇有感慨。

悟到了下面几个道理，赚钱的底层逻辑，分享给大家

01 选择大于努力，跟对人，做成事

在踏实做事的同时，懂得抬头看路，顺势而动，才能达到事半功倍的效果。
你要做生意的第一步不是搞定业务，不是搞定产品，因为你不懂，要搞定人，好的人会让你少走很多弯路，换句话说，就是想尽办法找个大哥带你。
大家看这里的宝总做生意先找爷叔，无论如何也要拜这个码头，爷叔是谁？27号出来的老法师，又在提篮桥进修过，爷叔几句话就能让宝总少走十年的弯路。

【那我们该怎么找大哥？】

就一句话，做好大哥的工具人。但是大哥也不是那么好找的，还有些假大哥，我建议大家不要先去找，你先去看看企业家的演讲、书籍、微博，你想尽办法自己的想法接近他们，当真的大哥出现的时候，你也能判断他是真大哥还是假大哥，你看他的思维是不是和大佬相似。当你自己的思维和大佬差不多的时候呢，靠努力你也会成为一个小老板，毕竟当大老板是需要时代和运气的。

02 生意的本质就是低买高卖，把生意做大的核心就是会讲故事
宝总卖三羊牌找了费翔，一首《冬天里的一把火》一夜之间爆火。其实这种操作和现在网红带货没有区别的，只是以前费翔不进直播间而已。名不见经传的小众产品突然间就炙手可热了。这个操作和30年前有没有什么区别，只是销售渠道变了而已。当然能这么操作，前提是你的产品要足够好，你还得有柴，有火，还要有把柴和火包装起来的能力。
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03  提高自己的不可替代性
合伙赚钱一定要让自己不可替代。你看宝总和范总初期做三羊牌，宝总有渠道影响力、人脉关系，而范总有优质的产品，如果能维持这种平衡关系就能长久下去。后来宝总发现了新的供应商，是真的不缺范总的这个产品了，范总要么让利，要么让权，要么听话，他哪一点都没做到，被抛弃就是必然的。所以合伙关系的持久是几个合伙人对彼此不可替代为前提的，一旦哪个人可以被替代，他就立刻会被替代。关系、友谊、旧情，在利益面前啥也不是，这就是人性，一定要让自己稀缺。
情绪价值也是一样的，你能提供的，别人也可以。

04 人情最难还
人与人最长久的关系  互相亏欠
蔡康永曾说：
人情不是黄金珠宝，死死地锁在保险箱里是不会产生所谓人情的，有来有往，才叫人情。
《繁华》中除了复杂的商战，讲得最多的其实是关系，是人情。
人情是：
在黄河路保卫战中，霸道的杜红根在至真园因一张多年前欠宝总30万的借款单而灰头灰脸的离开。

宝总只身去日本时，曾得到过玲子的帮助，后来他送给玲子的夜东京。
宝总与汪小姐相逢于微时，她离职创业时，宝总让人送给她的凯迪拉克。
在与麒麟会初次合作时，曾帮过他的蔡司令因为利益出卖了他，他心知肚明，却一声不吭。宁愿自己经济吃亏，信用受损，也没有为难自己曾经的恩人。
还有宝总的几个朋友，大家都是在互相帮忙，互相亏欠

懂得感恩，有来有往，彼此才能结伴走更远的路。

05 学会控制预期
你有多少钱不要紧，别人认为你有多少钱很要紧，要学会控制预期，不要轻易露出底牌。
宝总从来没说过自己多有钱，但他的名声让所有人都以为他富可敌国，这份信誉能让他摆平非常多事情。要赚大钱的人，他再落魄也绝不会丢了派头，更要有噱头，兜里有一块钱就要有1万块钱的派头，发型利落，衣服平整，口气清新，眼神清澈，不然谁敢跟你合作吗？【这也是爷叔给宝总定制衣服的原因】
人只要一旦真的有钱，大家也公认你有钱，你这个时候一定要装穷喊苦，否则周围所有人都想从你口袋里掏出点东西来，掏出来就害你，冤枉你，栽赃你，直到你跌落神坛才满意。所以中国有句古话，闷声发大财就是最好的。

06 人脉的本质是价值交换
宝总成事，离不开27号外贸局汪小姐的帮助。
宝总谈生意，汪小姐跑腿、搜集信息，两人珠联璧合，堪称一段佳话。
有宝总撑腰的汪小姐，走到哪里都会被高看一眼：
外贸局的大单，会优先派给她；黄河路饭店的包间，会优先留给她；别人要找宝总，也会第一时间联系她。
那时的汪小姐，是浦西耀眼的明珠，她走路带风，到哪里都是众人追捧的对象。
可当汪小姐离开了27号，成为了虹口小汪，她帮厂长在金美林定了位置，老板娘见宝总没来，瞬间翻脸。她出来创业的时候，曾经的合作商纷纷不见了踪影。
人们以前追捧她，是因为她有外贸局的关系，又是宝总眼前的红人。
而当她再也无法提供别人需要的价值，遇冷也就成了情理之中的事。

功利的世界，讲究的都是价值互换。
所谓人脉，不是你认识什么大牛，是你可以给大牛带来什么。
你又不是Z公子，人家凭什么帮你。
价值增长，你就会有朋友，价值接近于无，别说新朋友，你连老朋友的身影也看不到了。

07 不要用自己的爱好挑战别人的专业
创业投资、炒股，最忌讳的就是把钱花在你不懂的地方。你看宝总他们是有职业团队投资的，有判断力，有内幕消息，有核心圈子，但就是这个前提下，还有人亏到家破人亡，所以你只把钱放在你看了懂的地方，不要求增值啊，实在不行你买点吃的喝的，不要去干你不懂的东西。而这里最怕的就是你觉得你懂，但其实你根本不懂。那就是妥妥交学费，人教人，一万次都学不会，事教人，一次就会。

想到了马老师挑战职业拳手的事，留下了【年轻人不讲武德，耗子尾汁】的传奇故事


08 想要改变，就要破圈

你想要变有钱，要多进有钱人的圈子，最快的方式就是想办法搞个产品、服务、内容，让大家认识你，欣赏你。

你看剧里的黄河路之所以那么繁华，就是因为有钱人都聚集在这儿，像卖小物件景秀，光是在这儿听、看、学都变得不一样。

李李之所以把饭店开在这儿，也是因为他根本不靠卖菜赚钱，一个菜能赚几个钱，卖的是消息、人情和关系。所以，当你的身边谁突然有钱了，你要注意自己的情绪，你不要嫉妒，不要怀疑，不要揣测，你要谦逊的去问，去请教，去当马仔，让人家带带你。


END

赚钱/向上社交的顺序：做事、立名、混圈和人脉。

不要反了顺序，做事，有一个自己的主战场，有拿得出手的东西，这是基础。

立名，就是名声和你的专业，有人帮你推广，最后能够做到破圈。

人脉，就是你能调动，能够帮你忙的才叫人脉。

人和人的竞争表面上看，是车子、房子、票子，实则核心竞争是能力、资源、人脉、圈子，而本质竞争一定是思维、价值、认知、还有人品。富人都是怎么富起来的？他一定是通过手段，背景，人脉，风口借势起来的。 观后感 http://www.guanhougan.cc/juping/27558.html
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